在闲置回收物流转的过程中,平台和用户对于闲置回收物的估价会大大影响闲置的流转效率。3C 数码领域回收率较低的部分原因就是用户认为平台给的价格过低,因此不愿意参与回收。
「漫游鲸」联合创始人杨孟东就表示:「对于一些闲置物来说,只要我们给予一些足够高的一些报酬的话,我们是有一些比较丰富的方法能把这个闲置物收回的。」
但足够高的报酬到底该如何定价呢?怎样的价格才能让闲置出售方满意,又让平台不至于亏损亦或盈利呢?
二手书交易平台「漫游鲸」的做法是按照原价收书,但不给钱,给积分。用户的二手书可以寄给平台按照原价获得积分,积分不可提现,只能用于购买图书。原价二手书转换的积分在重新购买二手书时可以抵用 85%,剩下的 15% 所付的现金则维持平台运营。
互送平台「享物说」则不以现金作为估值闲置物的标准单位,估值闲置的是平台专用的小红花。
"我们认为积分相比钱是很高效的。
传统的二手平台,一件物品一年成交的概率 20%,80% 的产品可以在一周时间内完成交易。我们模式更加高效,同时具备社交属性。"
正如「享物说」创始人孙硕所说「积分是一个非常有魅力的东西,就像为什么全世界的博彩业都不用钱,它的存在是有道理的。」
从这个角度来看,比「享物说」更具备积分性质的或许是蚂蚁森林的能量克数,只是小红花还能继续在「享物说」兑换商品,蚂蚁森林的能量只能兑换公益树木。
没办法给用户带来实际的好处,但这个与钱无关的能量在号召力上一点也不输。衣物回收小程序「白鲸鱼」创始人方晓东在说道蚂蚁森林对其小程序帮助时表示「我们只要告诉用户有能量,用户肯定会来。」
「易代扔」创始人牛棚也同意这一点。在宣传推广「易代扔」的过程中,蚂蚁森林攻略部分的引流在其业务中并不占大头,大头来源于线下的海报传单宣传。但在各类海报宣传中,参与垃圾分类,可得蚂蚁森林能量都是最吸引用户的部分。
欢迎光临 微信论坛 (http://bbs.weixinrj.com/) | Powered by Discuz! X3.1 |